12月15日，在北京电影学院电影故事餐吧，「北电五度基金」董事长夏锐、「领投会中国投资人中心」发起合伙人乔之东、「生态资本理论体系」首席架构师周祺林、「菲常记忆」创始人卢菲菲等几位嘉宾在餐议院共话“影视项目/影视公司如何快速获得融资”。资本寒冬，看看投资人在想什么！

影橙·餐议院，是影橙Club与北京电影学院故事餐吧共同发起，以餐会的形式，融资、融智、融资源，每次邀请不超过15位嘉宾，每次只针对一个话题进行近距离深入的分享、交流和探讨。我们的原则是：言之有物、食之有味、分享成长、落地成交。

第15期【影橙·餐议院】创投专场嘉宾合影

首先介绍本次活动的五位主讲嘉宾：

▼夏锐：资深制片人、投资人，现任「UMG联播传媒」董事长兼总裁，「北电五度基金」董事长。曾成功投资引力传媒等多家上市公司，目前携北电五度基金参与了博纳影业上市A轮融资。电影投资项目包括：青春爱情电影《万物生长》、好莱坞大片《罪恶赎金》、上海电影节金爵奖最佳影片《德兰》、惊悚悬疑大作《京城81号2》等。

▼乔之东：君紫资本合伙人，白马资本创始合伙人，领投会中国投资人中心发起合伙人，中国母基金联盟理事，中国青年天使会会员，中关村天使联盟理事。投资案例：君紫资本、优享际、领势投资、变革家、创投梦工场等。

▼周祺林：知名咨询专家、生态资本理论体系首席架构师、前海梧桐并购基金等多支基金发起人。

▼范江浩：「互联网电影集团」联合创始人，负责集团投融资以及品牌合作。互联网影视从业12年，2010年创立「光影华视」，2014年成立「互联网电影集团」。创立互联网+付费观影模式，以及互联网电影造星模式，打造移动互联时代的文化娱乐生态产业链。集团包括：光影华视、星图影业、星图传媒、华视天池、石更化贝。影视投资包括：IFG中盛国泰基金、金田影金所、九道一动漫、互联星梦等。

▼卢菲菲：「菲常记忆」创始人、世纪记忆大师、《最强大脑》第二季人气选手，获得天神娱乐天使轮投资。

有理想的餐议院

活动开始，博尔塔娜作为创始人亲切的向大家致辞。感慨影橙Club从8月份开席到现在，短短不到4个月的时间，已经举办到了第15期，餐议员年底将会突破300人。在这个平台上，餐议员们有的找到了创业导师，有的找到了投资人，还有的人已经开始启动合作。这些都是让影橙将「高效互动、深度连接」继续下去的动力！预祝活动圆满成功

影橙Club创始人博尔塔娜

关于影视公司/影视项目的投融资

本期活动的特邀餐议员「北电五度基金」董事长夏锐先生首先同大家介绍了「北电五度基金」成立的背景，该基金是由北京电影学院影视金融班的十四位同学共同组建，成立以来一直坚持用近乎苛刻的规则去选拔项目，成功投资了众多电影项目与影视公司。

当晚的活动，夏总与大家分享了投资机构在选择投资项目时的规则与逻辑——对于公司企业，投资人会看重以下五点：

1、团队：投资人喜欢有前瞻性、有野心、肯为未来拼搏的团队，是否有过硬的班底是投资人非常看重的地方。企业内部各板块都有非常顶尖的人才，打造出一个豪华班底会增强投资人的投资积极性；

2、主营业务：项目公司的业务是否聚焦、是否有具有竞争力的业务。初创公司需要打造自己的核心主营业务，让投资人看到团队的核心力量；

3、趋势：项目公司是否处在一个「值得投资的趋势」中，比如衍生品、影视娱乐培训领域就在国内有着大把的发展机会；

4、现金流：一个公司能否产生现金流与净利润关系到公司的生命力，充足的现金流会让投资人更加有信心。公司可以亏损，但要不断向前发展；

5、背书：项目公司有谁站台也是投资人非常关注的问题。虽然草根创业很难找到背书，但是寻找背书的过程也是证明公司公关能力、拓展资源能力的过程。

对于项目的选择倾向，夏总谈到——投资项目不外乎「求名得利」，投资人要么倾向高票房的项目，要么倾向《德兰》这样获得大奖的作品。在投资影视项目时，投资人会比较看重以下4点：

1、项目亮点：初次接触一个项目，不论是剧本、导演、演员还是发行，一定要有一个很突出的亮点吸引投资人的注意；

2、主控团队的过往业绩：项目主控团队如果有几部成功的案例，会让投资人认为这个项目是「稳定投资」；

3、行业同比：投资人会将项目与同类型影片做比较，看项目方的预期目标与现有资源能否匹配；以及同类型的票房「天花板」是多少，现有资源能否达到或是超越「天花板」；

4、认真执行：再好的项目也需要有认真执行的团队，一个有毅力、有凝聚力的团队也是投资人非常看重的。

在分享最后，夏总为正处在发展中的影视公司提出了两点建议：

1、在产业链当中寻找到一个相互支持的合作伙伴，学会资源共享，从而提高效率。要用大格局、大胸怀去发展公司；

2、青年电影人要尽快绑定属于自己的核心资源。面对市场，妥协自己，达成共赢！

关于影视娱乐产业的投资趋势与发展趋势

对于影视娱乐产业未来投融资趋势的看法，「领投会中国投资人中心」发起合伙人乔之东先生发表了自己的见解——

1、15~16年虽然被称为是资本寒冬、投资节奏放缓，但是在资本避寒的时候，影视娱乐、文体、消费升级等产业却成为了投资的热门趋势，这说明影视娱乐有着非常好的生命力，并已成为不少投资人的新布局；

2、不论在什么行业，资本永远都是追逐顶级的尖子公司和处在上升阶段的公司，所以在未来影视娱乐快速发展的浪潮中，拥有核心竞争力、寻求差异化会是公司发展的关键。

同时，乔总还分享了关于企业如何获得投资人青睐的一些建议——

1、用投资人的眼光去看待项目，不要把项目当成孩子，这是一条很简单也很难做到的道理。

2、行业竞争就像马拉松比赛，想要让人注意到你，要么选择离开，要么选择跑在最前。「搭便车」就是公司快速发展的一个方法，找到一切可以帮助你快速前进的工具，打破传统的行业规则。

如何打造你的商业模式

知名咨询专家、生态资本理论体系首席架构师周祺林先生则给大家分享了一些商业模式设计的要点——

对于影视公司来说，企业不是干大的，是设计大的，顶层设计与未来定位决定了一个企业的发展，要把多点收益埋进企业的发展历程中。打造优秀的商业模式，要追求「新思维」「新模式」「新技术」，跳出传统的界限与新技术结合，完成革命性的改变；同时，许多企业的定位不清晰，因此做到细分领域的专一垂直也是非常重要的。

同时，周老师还分享了一些对影视企业发展的建议与思考——

要重视社群的力量，聚集核心用户；找到正确的人群，利用人口福利的优势，通过众筹获得更多的资源；同时大胆尝试影视与传统行业的跨界合作。

最后周老师还送给了大家三句企业发展的格言——

能力决定学历；

预见才能遇见；

视野决定格局。

创业者经验分享

作为本期活动的创业分享嘉宾，「互联网电影集团」联合创始人范江浩先生与大家分享了创业十年的心得体会——

IFG（互联网电影集团）是国内最早开发网生内容的团队，十年以来一直跟随着中国互联网的成长，公司选择这样的名字既是主营业务的推广，更是对团队的一种激励！创业很辛苦，但我们团队一直都饱含激情。

十年前，我们的团队利用业余时间完成许多优秀的作品，也看到了网络视频巨大的潜力。发展伴随着竞争，竞争伴随着改变，在积累了许多优秀的作品之后，我们发现了互联网影视的价值所在——艺人培养与广告植入。从此我们的团队就专注于做内容、做艺人，IFG也逐渐有了较为清晰的商业模式。

IFG的口号是「造梦、造星、造未来」，我们希望团队是有梦想的，团队中的每一个人，都可以成为明星，都可以有个美好的未来。IFG这十年的发展总结起来就是坚持与积累。十年时间，我们力争把内容做到极致，多年的沉淀，积累了许多有价值的IP，做到了「有粮心不慌」。

虽然现在很多人都在聊资本寒冬，但我觉得文化产业还是有很大空间的。我始终相信一代人做一代人的电影，80后这一代人一定会成为未来中国影视的支柱与脊梁！

本次活动的另一位创业分享嘉宾、「菲常记忆」创始人卢菲菲女士，也同大家分享了她的创业心得——

特邀餐议员卢菲菲

多年创业的经历对我来说是「自我认知的改变」，通过创业我连接到了许多朋友。

「菲常记忆」经过多年的发展，主要围绕着线上视频与线下培训展开，主打K12的中小学培训教育。现在的商业模式也是经过多年的打磨一点一点完成的，虽然一直在变，但我们的创业初心从未改变——让天下没有难过的考试，让所有人都可以享受记忆法带来的便捷。

许多人认为我用15分钟获得了投资，但在这之前我准备了8年。

作为一个草根创业者，我要知道我是谁，我要做什么。我知道自己的能力，所以我用8年的时间去打磨我的团队，用团队去完成互补，去完善我们的产品，重视内在的修炼。可以说，这15分钟的成功源自我这8年的坚持与努力。

「菲常记忆」能得到许多投资人的认可，和我们一直保持着比较好的现金流也有很大的关系，因为我们一直以来都是处在盈利状态。近期我们砍掉了一些项目，专注于研发核心产品，未来将推出能创造更大价值的产品，这既是对团队的负责，更是对投资人的负责！

在活动的最后一个环节——「问答环节」中，餐议员们针对各自遇到的企业发展中的问题向主讲嘉宾们提问——

● 目前公司业务以300~500%在高速成长，面对许多有意向的投资人，如何反向选择适合的投资人？

乔之东：融资一方面是为了完成，一方面是为了发展。所以一个好的投资人，给予公司的不仅仅是钱，而是更宽广的思路，思路才会促使一个项目有所发展。

● 如何应对投资人设定的一些退出条款？

夏锐：许多投资人会在投资时设置一些条款，也就是我们常说的「对赌协议」，而不同的情况有不同的解决办法，因此建议在公司的人才结构设置上，必须要有一个懂资本的VP，请专业人做专业事，以避免一些法律纠纷。

● 如何做一个值钱而不仅仅是赚钱的公司？

周祺林：一方面需要有用不完的现金流，另一方面需要有投资价值。现金流方面，拥有足够的流量和数据，具有成长性和节奏性；投资价值方面，包含四个点：大数据支撑、有核心能力、有资源背书、有历史渊源。

活动结束后，博尔塔娜代表影橙团队感谢各位餐议员！大家对影橙的肯定和包容就是我们影橙Club团队继续努力的动力！今后影橙团队会努力打磨产品，以便更好地服务大家，加速成功！大家的成功就是影橙的成功，从影橙平台走出去的成功案例就是对影橙平台价值最大的证明，也就是影橙的终极成功！